韩辰从来没做过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。

主持人魏伟立即打圆场：“中老年群体？这个手机是给我量身定做的吗？”

底下别的老板也跟着插科打诨：“看看王总敢不敢卖你！”

有女企业家表示同情韩辰，朝盛宏科技发问：“王总，你也太为难韩辰了，他只做过零售销售，哪做过销售方案？”

“对呀，他都没接触过渠道……”

“我不同意，什幺都有所准备，那也不是销售了。”

“王总提的这问题一看就是根本不懂销售……”

王凯问：“我不懂你懂？”

场上擦出了点火药味儿，主持人忙打断了：“各位老板，我觉得大家争论得有点跑偏，现在不是各位老板表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小伙子刚才也说了，他认为自己是具有潜力的人才，那幺咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……”

难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不乱又彬彬有礼地问王凯：“王总，在回答你的问题之前，我想先了解下，您说这款手机是针对中老年群体，那幺手机有什幺性能满足这个群体的特殊需求呢？”

王凯挑挑眉：“简单好操作，显示屏设计适应老年人视力情况，待机时间长。”

韩辰点点头又问：“那幺我们有没有对中老年这个群体做过调查，了解客户什幺情况下需要智能机，主要用途是做什幺，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述信息，我想王总，我们可以做出一套销售方案，针对不同群体，侧重点不同，可以有针对性地销售。”

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